Ile bieżni naprawdę potrzebuje siłownia? Możesz być zaskoczony

Właściciel nowego klubu planuje zakup 12 bieżni. „Lepiej mieć zapas niż kolejki” myśli i… ten argument wydaje się logiczny. Problem w tym, że jedna dodatkowa bieżnia może kosztować Cię nie 20 tys. zł, ale nawet kilkadziesiąt tysięcy. Nie dlatego, że sprzęt jest drogi. Problemem są metry kwadratowe, który zabiera.

W wielu siłowniach zakup kolejnej bieżni wcale nie zwiększy przychodów. Wręcz przeciwnie – może nawet obniżyć rentowność całego obiektu. Jak więc ustalić, ile ich właściwie potrzebujesz?

Skąd bierze się mit, że więcej bieżni oznacza lepszą siłownię?

Powodów może być kilka.

• Przekonanie właściciela, że więcej bieżni = mniej kolejek. Jest to nawet dość logiczne, ale czy naprawdę potrzeba ich AŻ tyle?
• Kopiowanie dużych sieci, w których rzeczywiście stoją rzędy bieżni. Warto jednak zauważyć, że klientów w takich klubach jest znacznie więcej, i to wcale nie z powodu dużej ilości sprzętu kardio. Powodem mogą być ceny karnetów, karty sportowe, dobry marketing itd.
• Błędne założenie, że kardio jest głównym powodem, dla którego ludzie przychodzą do klubu. Owszem, jeśli prowadzisz siłownię, w której często pojawiają się przypadkowi klienci nie mający pomysłu, co chcą trenować, a jedynie „chcieliby się poruszać”, to bieżnia będzie dla nich sprzętem pierwszego wyboru. Mało skomplikowana, a daje poczucie, że zrobiło się coś dla siebie i swojej kondycji. Jeżeli jednak masz świadomych klientów, wybiorą oni raczej maszyny czy wolne ciężary, a bieżnia będzie tylko elementem rozgrzewki.

W naszym portfolio mamy nawet taką realizację, gdzie inwestorka stanowczo oświadczyła, że u niej w klubie bieżni w ogóle nie będzie, bo jest zwolenniczką innego modelu treningów. Pomysł się sprawdził, siłownia działa już od kilku lat.

zobacz: MG Women’s ZONE

Kiedy bieżnia zarabia na siebie?

Każda bieżnia w siłowni generuje koszty:

• zakupu
• serwisu
• energii
• powierzchni
• amortyzacji

i tego nie da się ominąć. Jeżeli przy tym jest używana rzadko albo wcale, bilans jest ujemny, bo koszty przewyższają przychody.

Liczba bieżni w siłowni nie ma w tym przypadku znaczenia, a nawet wręcz przeciwnie: czasem mniej znaczy lepiej. Osiem bieżni, które są wykorzystywane w 75% przynosi większy dochód, niż 12 bieżni wykorzystywanych w 40%. Lepiej zobrazować to na przykładzie restauracji: jeśli masz w niej 80 miejsc i codziennie zajętych jest 60, wykorzystanie to 75%. Jeśli miejsc jest 120, a zajętych nadal 60 – wykorzystanie to 50%. Reszta to tylko puste krzesła. Więcej miejsc nie oznacza z automatu większego dochodu, ale na pewno oznacza większe koszty (np. czynsz, sprzątanie, naprawy, obsługa itp.).

Najdroższy koszt to nie zakup bieżni, ale powierzchnia, którą zajmuje

To element, o którym niewiele osób myśli. Załóżmy, że jedna bieżnia wraz ze strefą bezpieczeństwa zajmuje około 5 m².

Cztery dodatkowe bieżnie zajmą więc ok. 20 m². Do tego generują stałe koszty: wynajmu powierzchni, klimatyzacji czy sprzątania. Ale najważniejszy jest koszt utraconych możliwości, bo na tej samej powierzchni można stworzyć:

• strefę treningu funkcjonalnego,
• stanowisko do treningu personalnego,
• ustawić dodatkowe racki i platformy,
• zrobić miejsce na maszyny, na które jest większy popyt.

Jeżeli te 20 m² przyciągnie nowych klientów lub zwiększy sprzedaż treningów personalnych, zarobi więcej niż cztery prawie nieużywane bieżnie.

Więcej informacji o tym, który sprzęt w siłowni naprawdę zarabia na siebie, znajdziesz tutaj.

Godzina szczytu to jeszcze nie wszystko

To ważna zmiana perspektywy. Jeżeli wpadasz do siłowni w najbardziej obleganych godzinach, widzisz kolejki do bieżni i na tej podstawie podejmujesz decyzję o zakupie – poczekaj. Większość klubów ma szczyt przez 2–3 godziny dziennie, a przez resztę czasu sprzęt stoi niewykorzystany. Jeżeli planujesz zakupy zakładając najgorszy możliwy scenariusz (tłok, kolejki), możesz zmarnować sporo pieniędzy.

Znacznie lepszym rozwiązaniem jest analiza obłożenia. Jeśli okaże się, że bieżni faktycznie jest za mało, tworzą się kolejki, ludzie narzekają – wtedy tak, kup następne. Jeżeli jednak problem dotyczy tylko 2-3 godzin w ciągu dnia, rozważ inne opcje. Może zamiast bieżni dokupić orbitrek albo schody? Już masz taki sprzęt, ale nie jest popularny? To może pokaż, jak można na nim trenować i w czym jest lepszy od bieżni? A może spróbujesz „rozłożyć” obciążenie klubu bardziej równomiernie wprowadzając np. tańsze pakiety w mniej popularnych godzinach?

Jak policzyć, ile bieżni naprawdę potrzebujesz?

Żeby nie było – nie chcemy zniechęcić cię do zakupu bieżni. Wręcz przeciwnie, to jeden z podstawowych elementów wyposażenia siłowni, najbardziej lubiany i popularny sprzęt kardio. I naprawdę są kluby (takie też wyposażamy), w których 10-12 bieżni i zero (!) orbitreków to sprawdzony biznesowo model.

Zanim więc podejmiesz decyzję o zakupie (lub nie) kolejnej bieżni, określ swoją klientelę, jej potrzeby treningowe, dostępną przestrzeń i budżet. Możesz to zrobić np. wg poniższego schematu:

• liczba aktywnych członków
• liczba członków w godzinach szczytu
• struktura klientów
• średni czas treningu cardio
• powierzchnia lokalu
• plan rozwoju.

Według naszych wyliczeń w siłowni o powierzchni ok. 500 m2 powinno stanąć od 3 do 5 bieżni plus po 2-3 rowery i orbitreki. Dobrze jednak odpowiedzieć sobie jeszcze na kilka pytań:

• Czy obecne bieżnie są zajęte przez większość dnia?
• Czy naprawdę brakuje urządzeń, czy problem występuje tylko w godzinach szczytu?
• Co mogłoby powstać na tej samej powierzchni i ile przyniesie dochodu?
• Ile będzie kosztowało utrzymanie dodatkowej bieżni przez 5 lat?
• Czy dodatkowa bieżnia zwiększy sprzedaż karnetów?

Pamiętaj, że rentowność siłowni nie zależy od liczby urządzeń, ale od tego, ile zarabia każdy metr kwadratowy.

Lepiej mieć osiem bieżni wykorzystywanych niemal bez przerwy niż dwanaście, z których część przez większość dnia będzie stała pusta.

zobacz też: Co zostawić, co wymienić, co dokupić – który sprzęt naprawdę zarabia na Twoją siłownię?

FAQ